Sự thay đổi trong quyền lực người tiêu dùng Đồng_sáng_tạo

Người tiêu dùng ngày nay được hưởng một nền giáo dục tốt hơn, nhu cầu và mong muốn đa dạng hơn, đồng thời cũng trở thành một nguồn lực tiềm năng để khai thác đối với doanh nghiệp. Nhìn một cách tổng quan, trong cuốn sách “Collaboration and Co-creation - New platforms for marketing and innovation”, tác giả Gaurav Bhalla khắc họa sự biến đổi của khách hàng trong thời đại số so với trước đây qua bảng 2.1.[19] Ông khẳng định: Trong thời đại số hóa hiện tại, khách hàng không chỉ là người tiêu thụ mà còn là nhà sản xuất, hợp tác, thậm chí là đối thủ của doanh nghiệp và nhiều hơn thế.[19]

Bảng 2.1: Chân dung tệp khách hàng mới trong thời đại hiện nay
Trước đâyThời đại số hóa
Danh tínhNgười tiêu dùng, người phản hồi.Cộng sự sáng tạo

Prosumer

Vai tròLà người tiêu dùng giá trị một cách thụ độngLà người hợp tác năng động, đồng sản xuất giá trị cùng doanh nghiệp
Vị tríCố định, vô hình.

Là mắt xích cuối cùng trong chuỗi giá trị

Linh hoạt, hữu hình.

Xuất hiện mọi nơi, mọi lúc

Nguồn thu thập InsightQua khảo sát, quan sát chủ quan từ phía doanh nghiệpQua những câu chuyện, sự tương tác chân thật giữa người tiêu dùng và doanh nghiệp
Nguồn thông tin, yếu tố ảnh hưởngQua quảng cáo của doanh nghiệp.

Tin vào quan điểm của chuyên gia

Qua tiếp thị truyền miệng (tiếng Anh: Word-of-mouth), truyền thông xã hội, những nhóm cộng đồng mà người tiêu dùng tham gia
Hợp tác với doanh nghiệpDựa trên giao dịchDựa trên sự tương tác và trải nghiệm doanh nghiệp mang lại
Định hình khái niệm về giá trịDoanh nghiệp đề xuất

"One size fits all" (tạm dịch là một cho tất cả)

Chính người tiêu dùng quyết định

Tính độc đáo và cá nhân hóa

Yêu cầu chính về giá trị cung cấpThương hiệu mang lại giá trị, đặc tính sản phẩm gì cho khách hàngKhách hàng và doanh nghiệp cùng tạo ra giá trị gì: những giải pháp độc đáo, trải nghiệm cá nhân hóa...

Tài liệu tham khảo

WikiPedia: Đồng_sáng_tạo https://www.frankwatching.com/archive/2013/11/04/o... https://kambil.com/wp-content/uploads/PDF/Value_pa... https://kambil.com/wp-content/uploads/PDF/accentur... https://journals.sagepub.com/doi/abs/10.1509/jmkg.... https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/088412... https://strain.typepad.com/unplugged/files/booz_al... https://www.researchgate.net/publication/235306810... https://www.researchgate.net/publication/277569893... https://www.researchgate.net/publication/321531551... https://www.researchgate.net/publication/340436218...